卡特裂土器在礦山中的應(yīng)用,卡特裂土器，是一種適用于凍土、次堅(jiān)
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卡特裂土器在礦山中的應(yīng)用,卡特裂土器，是一種適用于凍土、次堅(jiān)石、風(fēng)化石粉碎等工況的設(shè)備產(chǎn)品 卡特裂土器，是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)質(zhì)量最好的。與快換設(shè)備配合使用的卡特裂土器，可以在30秒內(nèi)完成與鏟斗的互換，進(jìn)行裂土和裝載作業(yè)之間的轉(zhuǎn)換。 2007年以后，因?yàn)榭ㄌ亓淹疗髟谀暇┑貐^(qū)的推廣，是很多人知道了這個(gè)在國(guó)內(nèi)還并不十分普遍的設(shè)備，很多人都憑借它，大幅度地提升了產(chǎn)量和效益，卡特裂土器在工程機(jī)械行業(yè)，尤其是礦山工況中，正在被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)，也被越來(lái)越多的人使用。
孫禮偉：卡特裂土器，給我們帶來(lái)了極大的效益 孫禮偉，是南京江寧地區(qū)一家采石場(chǎng)的技術(shù)主管，他所在的公司，主要是給鐵路局、鐵路建設(shè)提供基料，保證滬寧、皖贛線等的正常運(yùn)行，生產(chǎn)產(chǎn)生的副產(chǎn)品，還會(huì)供應(yīng)給水泥廠。 孫禮偉介紹說，“在08年之前，我們公司每年的產(chǎn)量為60萬(wàn)噸。因?yàn)樾枨蟮脑黾�，我�?0萬(wàn)噸的年產(chǎn)值開始出現(xiàn)供求緊張，漸漸感覺到生產(chǎn)上的吃力。” 由于當(dāng)時(shí)礦上使用的都是較小的挖掘機(jī)，而且功率達(dá)不到要求，面對(duì)日見增長(zhǎng)的需求量，孫禮偉和他的同事心中都有很大的壓力。 “2008年，為了扭轉(zhuǎn)這種局勢(shì)，我們又從利星行購(gòu)買了更大的330D挖掘機(jī)，當(dāng)時(shí)這款設(shè)備配備的是帶有快換的裂土器，那是我們廠使用的第一臺(tái)裂土器。第一年，它就給我們帶來(lái)了極大的效益。”孫禮偉介紹道。
技術(shù)主管孫禮偉 2008年，第一臺(tái)裂土器的效率，讓孫經(jīng)理和他的同事們十分興奮。由于那時(shí)裂土器在國(guó)內(nèi)還剛開始推廣不久，很多人都對(duì)它不熟悉。當(dāng)裂土器在工作現(xiàn)場(chǎng)使用后，它的“能耐”讓大家全都眼前一亮。 在這之前，采石廠工作時(shí)都是先用爆破震裂巖石，然后使用破碎錘進(jìn)行破碎，再用鏟斗裝車，整個(gè)工作過程不僅麻煩，而且效率很低。裂土器的使用則簡(jiǎn)單而有效。 孫禮偉對(duì)我們說，原來(lái)需要用破碎錘敲碎分離的巖石，如今用裂土器幾下就可以輕松鉤碎；因?yàn)榭ㄌ亓淹疗鞯目鞊Q裝置，可以在不到一分鐘的時(shí)間里快速更換，所以整個(gè)工程只需要一臺(tái)挖掘機(jī)，就足夠完成破碎和裝車了兩道工序了。這樣下來(lái)，裂土器不僅效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出破碎錘好幾倍，還減少了挖機(jī)的使用量。 孫禮偉說：“在用裂土器之前，我們廠年產(chǎn)值只有60多萬(wàn)噸，而使用裂土器后，年產(chǎn)值增加到了100多萬(wàn)噸。”
孫禮偉所在的采石場(chǎng)正在使用的裂土器 在使用裂土器之前，這個(gè)采石場(chǎng)中的操作員，每天都要駕駛十幾個(gè)小時(shí)；使用裂土器后，駕駛員每天只有工作五六個(gè)小時(shí)，就可以達(dá)成工程量。 老操作手：卡特裂土器舒適、效率高 為了能夠更詳細(xì)的了解到裂土器對(duì)工作帶來(lái)的改變，我們來(lái)到采石場(chǎng)的工地，找到了王師傅。 王師傅可以說是挖掘機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的老師傅了，他從96年開始入行，一直在礦山領(lǐng)域駕駛設(shè)備，對(duì)于礦山設(shè)備有著豐富的閱歷和比較全面的認(rèn)識(shí)。 當(dāng)被問及，裂土器對(duì)他的工作工作狀況帶來(lái)何種改變的時(shí)，王師傅的臉上露出了難掩的笑意。 “時(shí)間短，功效高。”王師傅這樣說到。 在2008年使用裂土器之前，王師傅在礦山么天都要工作十幾個(gè)小時(shí)，工作量也不高。裝了卡特裂土器后，王師傅一小時(shí)可以鉤七八百方土，每天只要工作五六個(gè)小時(shí)就能完成工作量。
有十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的王師傅 “裂土器使用起來(lái)也很舒服。”王師傅說到。在之前，使用破碎錘的時(shí)候，噪音很大，而且反復(fù)更換設(shè)備，效率也很低。相比之下，裂土器就很舒服，“震動(dòng)一下，把巖石震松；再用鉤子一鉤，就都下來(lái)了，效率很高。” “卡特，還有卡特裂土器。” 談到卡特，孫經(jīng)理說道：“我們公司最早和卡特中國(guó)南京地區(qū)的代理商，利星行機(jī)械合作，是在2001年的6月份，那次購(gòu)買的是一臺(tái)320C挖掘機(jī)。十多年來(lái)，已經(jīng)先后購(gòu)買過320C、330D、336等9臺(tái)設(shè)備了。我們看中卡特的設(shè)備，是因?yàn)榭ㄌ卦O(shè)備的質(zhì)量和服務(wù)。”卡特的設(shè)備與其他品牌相比，損壞的頻率很低，而且購(gòu)買的第一年里，只要出現(xiàn)故障，卡特公司都會(huì)24小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，免費(fèi)維修。 “卡特設(shè)備的質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)，是卡特的閃光點(diǎn)。我們廠和卡特長(zhǎng)達(dá)十幾年的合作中，從來(lái)沒有出現(xiàn)過糾紛，也都是因?yàn)檫@三點(diǎn)。”孫禮偉這樣對(duì)我們說。
由于裂土器有自己的適用范圍，南京利星行的銷售人員在出售設(shè)備之前，都要先對(duì)用戶的具體工礦進(jìn)行實(shí)地考察，以確定是否使用裂土器。孫禮偉說：“這也是卡特全心全意為我們用戶著想的一個(gè)體現(xiàn)。一般的品牌，只管往外賣，從來(lái)不會(huì)關(guān)心設(shè)備是否適和用戶的情況。” 如果之前別人問孫經(jīng)理，礦山用什么機(jī)器最好，孫經(jīng)理一定會(huì)說“卡特”；現(xiàn)在，如果再有人問孫經(jīng)理這個(gè)問題，孫經(jīng)理一定會(huì)說：“卡特，還有卡特裂土器。”。 利星行南京分公司經(jīng)理孫新利：服務(wù)，就是站在客戶的角度。 礦山的行程結(jié)束之后，我們采訪到了利星行南京分公司經(jīng)理孫新利。當(dāng)談到利星行對(duì)客戶的承諾和服務(wù)的時(shí)候，孫新利對(duì)我們介紹到： “利星行認(rèn)為，只有服務(wù)搞好了，我們的新機(jī)銷售量才能提高。經(jīng)過這些年，我們對(duì)客戶的了解來(lái)看，南京地區(qū)的客戶基本都認(rèn)可了我們的服務(wù)。如果我們的服務(wù)不好，我們也不可能，在南京地區(qū)的中大型挖掘機(jī)的市場(chǎng)上占有率第一�？蛻羰亲钪v究實(shí)際的，如果你的服務(wù)不好，他是不會(huì)購(gòu)買你的新機(jī)的。這也是我們這些年取得的切身感受。”
利星行南京分公司經(jīng)理孫新利 服務(wù)，就是站在客戶的角度去想問題。利星行這些年在推廣裂土器的過程中，有些客戶雖然有購(gòu)買意向，但是由于對(duì)裂土器的使用范圍不是很了解，所以會(huì)出現(xiàn)本來(lái)不適合，卻來(lái)提出購(gòu)買的現(xiàn)象。為了不使客戶買回裂土器后不僅沒有創(chuàng)造效益，反倒收到了損失，利星行在每臺(tái)裂土器最終售出之前，都會(huì)仔細(xì)地了解客戶的情況，如果發(fā)現(xiàn)有不合適使用裂土器的客戶，就會(huì)建議他們不要購(gòu)買。這是很多廠商所不具有的意識(shí)，也是很多廠商不會(huì)去關(guān)注的問題。 利星行認(rèn)為，銷售最重要的是要讓客戶信任自己，而信任，靠的就是服務(wù)的誠(chéng)意。 本文出自： 湖北恒立工程機(jī)械有限公司 ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！湖北恒立重工專注于井下鏟運(yùn)機(jī)系列、礦用裝載機(jī)系列、輪胎式、大坡度履帶式礦用扒渣機(jī)(扒渣機(jī)[扒礦機(jī)]、輪式扒渣機(jī)、履帶扒渣機(jī)、斜井扒渣機(jī))系列、曲軌式側(cè)卸翻斗礦車系列、全液壓掘進(jìn)鉆車系列、礦用掘進(jìn)機(jī)系列等工程機(jī)械設(shè)備，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，深得用戶好評(píng)和信賴! 地址：http://m.tkomy.cn/News/xingyedongtai/230.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處 (責(zé)任編輯：hengliem) |
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